Реклама банкротства в Яндекс Директ: практические кейсы, цифры и рабочие настройки

Рынок юридической помощи по банкротству напоминает шахматы на высокой скорости. Спрос есть, люди ищут выход из долгов и хотят понять, что реально сделать. Конкуренция высокая, ставки в поиске кусаются, модерация придирчива. Но когда стратегия собрана аккуратно, Яндекс Директ превращается в стабильно работающий канал.

В этой статье разберем живые подходы из практики, аккуратные настройки, аккуратные тексты объявлений и ошибки, на которых провернулось не одно агентство. Будут кейсы и цифры, но без бравады и фантастики. Только то, что помогает привлекать обращения и контролировать стоимость лида.

Контекст ниши: что влияет на стоимость лида и объем заявок

Несколько факторов определяют успех в рекламе юристов по банкротству. Первый — география. В Москве аукцион плотнее, цена клика выше, а спрос шире и разнообразнее. В регионах дешевле клик и мягче конкуренция, но запросов меньше и аудитория часто осторожнее.

Второй фактор — сегмент. Физлица с потребительскими кредитами откликаются быстрее, но и из них много нецелевых. Бизнес и ИП — длинный цикл сделки, дорогое обращение, зато крупный чек и больше отложенных конверсий из повторных касаний.

Третий — стадия осознанности. Часть людей ищет «как списать долг» и «что будет, если не платить», другая уже сравнивает услуги «банкротство цена», «банкротство под ключ». Чем ближе запрос к действию, тем выше конверсия и стоимость клика.

Модерация и юридическая аккуратность: как пройти без нервов

Юридические услуги в Яндексе проходят модерацию строго. Объявления с «100 процентов спишем», «гарантируем нулевой платеж», «за два месяца решим» получают отказ и права на паузу. Слова «гарантия» в связке с результатом лучше не использовать, особенно в связке с финансовыми обещаниями.

Что помогает: четкое описание услуги, прозрачные условия консультации, корректные формулировки. Например, «Проводим процедуру банкротства в соответствии с законом. Бесплатная первичная консультация по документам и рискам». Без чудес и уловок.

Обязательно заполните карточку организации, добавьте юридическое лицо, ИНН, адрес, телефон, расписание. В посадочных страницах — политика конфиденциальности, публичная оферта для форм, корректные согласия на обработку персональных данных. Такие детали сокращают количество повторных проверок.

Как продвигать банкротство через Яндекс Директ: стратегия по шагам

Рабочая стратегия опирается на три кита: структура кампаний по стадиям спроса, внятная посадочная с тестируемыми офферами и измеримая воронка. Под это подтягиваются ставки, расписание, корректировки по аудиториям.

Сначала спрос снимаем с поиска, потом добавляем РСЯ для догрева и охвата. На ранней стадии важно не крутить «холодные» группы на те же ставки, что и горячие. Поиск — про быстрые заявки. РСЯ — про много контактов с брендом и более низкую стоимость клика.

Семантика: горячее, теплое и информационное

Горячие запросы: «банкротство физических лиц цена», «юрист банкротство консультация», «оформить банкротство». Их собираем в отдельную кампанию и ставим приоритет. Здесь чаще всего приходит платный лид, и это база для стабильно предсказуемого объема.

Теплые запросы: «этапы банкротства», «сколько длится процедура», «последствия». Их лучше вести на лендинг с калькулятором и развернутым FAQ. Часть трафика перейдет по пикселям в ремаркетинг и вернется через неделю.

Информационные запросы: «как не платить кредит законно», «рассрочка долгов». Настраиваем РСЯ с узкими аудиториями и бережной частотой показов. Цель — подписки, микроцели, рост повторных визитов. Из них набирается заметная доля договоров через 30–60 дней.

Гео, расписание и аудитории

География диктует правила. Если вы работаете по одному региону, жестко ограничивайте показ: область плюс радиус вокруг офиса. Для соседних областей тестируйте клонированные кампании с отдельными ставками, чтобы не перетягивало бюджет.

По расписанию чаще выигрывает схема будни с приоритетом на вечер и раннее утро. Люди читают письма от банков по ночам, а звонят и оставляют заявку коллективно после 9:00. Ночные показы имеет смысл оставлять лишь под ретаргетинг и низкие ставки.

Аудитории в ремаркетинге делите: посетители без скролла, посетители калькулятора, читатели FAQ, заявки без завершения формы. На каждую группу работает свой креатив и ставка. Это ощутимо снижает стоимость второй сессии и поднимает конверсию заявки в договор.

Бюджеты и ставки без лишней боли

Для старта берите запас на 2–3 недели активных показов, чтобы алгоритмы увидели конверсии. Грубое правило: в поиске нужен минимум по 20–30 целевых кликов в день на группу горячих запросов, иначе модель не настраивается. В РСЯ допускается мягкий разгон, но крепко держите частоту и исключения.

Стратегии ставок: начните с целевой цены конверсии по горячим группам, а по теплым набирайте статистику на максимизации конверсий. Как только накопите 50–100 заявок, переходите на CPA с разными целями для поиска и сетей. Ручное управление оставляйте для штучных запросов с нестабильной ценой.

Структура кампаний: понятная логика и чистые данные

Разделите кампании по назначению: поиск горячий, поиск теплый, РСЯ догрев, ремаркетинг, бренд и защита. У каждой кампании своя цель, частота, корректировки и креативы. Смешивать разные сегменты в одну корзину неудобно и дорого.

Для горячей группы используйте точные соответствия и фразы с модификаторами. Удалите двусмысленные слова, например «коллектор», «займы без», «списать долги бесплатно». По теплой группе позвольте чуть шире, но утащите хвосты минус-слов. Эта чистота экономит треть бюджета.

Типы объявлений и форматы

В поиске работают текстово-графические объявления с лаконичными заголовками и внятными быстрыми ссылками. В РСЯ добавляйте изображения спокойных цветов, без кричащих слоганов. Хорошо заходит иллюстрация с простым визуальным объяснением этапов.

Тестируйте звонок из объявления, если отдел продаж умеет брать трубку без провала. По формам рекомендую раздельные посадочные: заявка на консультацию, заявка на анализ ситуации и расчет стоимости. Так вы лучше сегментируете лиды и не просите у всех лишнее.

Расширения: мелочь, которая добавляет 10–15 процентов к CTR

Добавьте быстрые ссылки на цены, этапы, кейсы, вопросы и ответы. В уточнениях перечислите суть: «работаем по закону», «сопровождаем до завершения», «первичная консультация бесплатно». Это маленькие триггеры доверия, они собирают клики нативно.

Изображение в поиске и фавикон тоже влияют. Симметричная верстка, логотип без перегруза, ясный контраст — мелкие правки, но они в сумме ощутимо поднимают CTR и удешевляют клик.

Лендинг: оффер, фильтры и доверие

Главная ошибка в нише — универсальный лендинг для всех. Тяжелые долги по кредитам и предприниматель с залогами задают разные вопросы. Сделайте два варианта: один под физлиц, второй под бизнес. Меняется оффер, блоки и язык объяснения.

Ставьте первый экран с четким действием: форма заявки, две кнопки и короткий чек-лист из 3–4 пунктов. На втором экране — калькулятор или быстрый тест для предварительной оценки. Такой предквалификатор экономит время обеим сторонам и усиливает намерение.

Доверие строят не сертификаты, а понятные кейсы. Расскажите, что было до, как шел процесс и чем завершилось. Без громких обещаний и легенд. Скриншоты документов редактируйте аккуратно, скрывайте персональные данные и не обещайте то, чего закон не гарантирует.

Измерения и сквозная аналитика

Без измерений реклама превращается в угадайку. Настройте цели в Метрике: отправка формы, показ номера, клик по мессенджеру, записанный звонок. Заводите микроконверсии отдельно, а для оптимизации используйте только целевые события.

Подключите офлайн-конверсии. Передавайте в систему факт состоявшейся консультации и факт оплаченного договора. Тогда автостратегии перестанут гнаться за легкими кликами и начнут искать тех, кто реально покупает.

Сделайте коллтрекинг. В юридических услугах до половины обращений приходят по телефону. Если звонки не размечены, вы не узнаете, какая группа ключей приносит договоры, а какая жжет бюджет без шансов на оплату.

Разбор кейсов: что сработало и какие цифры ждать

Ниже — обобщенные примеры настроек и результатов, собранные по нескольким проектам из регионов и столицы. Цифры округлены и приведены как ориентиры. Они покажут порядок величин и помогут понять, где искать резерв.

Сравнивайте не только цену лида, но и долю целевых обращений, скорость ответа и конверсию в договор. Эти факторы двигают итоговую экономику сильнее, чем разница в цене клика на 20 рублей.

Кейс 1. Региональный проект по физлицам: быстрый разгон и фильтры

Старт с горячей семантики в поиске и догревом РСЯ на посетителей калькулятора. На лендинге — тест из пяти вопросов и обещание бесплатной консультации в тот же день. В отдел продаж попадают только те, кто прошел тест до конца.

За первые три недели цена заявки стабилизировалась на уровне, приемлемом для региона. Отказов стало меньше после замены общих фраз на точные: вместо «поможем списать долги» — «проведем процедуру банкротства по закону, оценим риски и сроки». Это снизило ожидания и подняло качество диалогов.

Кейс 2. Москва: трафик дороже, ставка на ремаркетинг и SEO-поддержку

В столице аукцион плотный, поэтому сделали акцент на ремаркетинг по посетителям с глубиной просмотра и повторные касания в мессенджерах. Поисковые кампании оставили только на узкие фразы и бренд.

РСЯ охватывает аудитории похожих пользователей с ограничением частоты, а лендинг предлагает рассрочку оплаты и расписание этапов. Большая доля договоров закрывалась со второго и третьего контакта через 10–20 дней. Без ремаркетинга стоимость договора уходила слишком высоко.

Кейс 3. Бизнес и ИП: малый объем, высокий чек

Сегмент юрлиц дал меньше лидов, зато вдвое выше средний чек и больше документов в первом контакте. Сразу убрали паушальные офферы, вместо них — аудит ситуации и оценка залогов. Рекламу запустили на точные запросы и ретаргет на посетителей раздела «для бизнеса».

Отправка офлайн-конверсий «первичная консультация проведена» позволила автостратегии перестроиться. Через месяц поток заявок стабилизировался, а переговоры стали качественнее. РСЯ приносила мало, но попадала в цель чаще, чем на физлицах.

Как продвигать банкротство через Яндекс Директ: чек-лист запуска

Ниже короткий план, который экономит время на старте и уменьшает шанс пропустить важную мелочь. Пройдитесь по пунктам последовательно и не перескакивайте через замеры.

Параллельно сведите отдел продаж и маркетинг. Рекламные цели должны совпадать с реальностью звонков и сценариями консультаций. Так фильтры и скрипты станут союзниками, а не препятствием.

• Соберите семантику по трем уровням спроса, выделите горячие группы в отдельную кампанию.
• Составьте список минус-слов для каждого сегмента. Проверьте логи поиска через неделю.
• Подготовьте две посадочные: для физлиц и для бизнеса. Добавьте калькулятор и FAQ.
• Настройте цели: заявка, звонок, мессенджер, просмотр цены, клик по калькулятору.
• Подключите офлайн-конверсии и коллтрекинг, проверьте передачу идентификаторов.
• Запустите поиск с целевой ценой конверсии и РСЯ на ремаркетинг с лимитом частоты.
• Еженедельно чистите запросы, меняйте креативы и распределяйте бюджет по эффективности.

Банальные ловушки, которые портят экономику

Широкие соответствия и отсутствие минус-слов уничтожают бюджет быстрее любого «дорогого клика». Если видите в отчетах странные запросы, остановите группу и пройдитесь по поисковым фразам вручную. В юридических темах мусора всегда много.

Одна форма на лендинге для всех сценариев укорачивает очередь, но удешевляет лид ценой качества. Разделяйте формы и вопросы. Физлицам не нужен детальный опрос по залогам, а предпринимателю бесполезны вопросы про кредитные карты.

Опоздала реакция — ушла заявка. Настройте уведомления в мессенджеры, распределение лидов по менеджерам и автоответы. Вечерние лиды перезванивайте в первую очередь утром. Это простой шаг, но он поднимает конверсию заметно.

Контент в объявлениях: честность и лаконичность

Заголовки делайте короткими и по делу: «Банкротство физлиц по закону», «Консультация юриста сегодня», «Разберем риски и сроки». Без обещаний невозможного и сложных слов. Пользователи сканируют, а не читают.

В описании добавьте один факт и один триггер действия. Например, «Разберем вашу ситуацию, подскажем документы. Запишитесь на бесплатную консультацию». Никаких «лучших условий» и «суперкоманд», это не работает на людей в долговом стрессе.

Пример структуры кампаний и распределения бюджета

Схема ниже помогает на старте. Не догма, но рабочая основа. Дальше бюджет перераспределяется по фактической цене договора и качеству обращений.

Как оценивать результат: метрики, на которые смотрит бизнес

Главная цифра — стоимость договора, а не только цена заявки. Чтобы не угадывать, договоритесь с отделом продаж о разметке лидов. В CRM отмечайте источник, кампанию и группу, а также квалификацию.

Сделайте пайплайн: заявка, контакт состоялся, консультация проведена, договор, оплата. На каждом этапе считайте конверсию и время прохождения. Эти данные позволяют включать и выключать группы без боли и мотать бюджет туда, где он работает.

Банкротство Яндекс Директ как настроить: пошаговая схема

Создайте отдельные кампании для горячих и теплых запросов. В каждой группе объявлений держите узкую семантику и релевантный текст. Это повышает качество и снижает цену клика.

Подключите цели, выберите стратегию с целевой ценой конверсии и ограничьте дневной бюджет под вашу норму заявок. Сразу задайте списки ремаркетинга и исключения площадок, где трафик традиционно слабый.

Разверните РСЯ на ремаркетинг, но не больше частоты 4–6 показов в неделю на пользователя. Добавьте два-три креатива и ротируйте их каждые две недели. Параллельно соберите брендовые запросы и защитите имя, это недорого и полезно.

Тексты и юридическая корректность: что писать и чего избегать

Избегайте терминов, которые звучат как обещание результата. Лучше «сопровождаем процедуру», «помогаем подготовить документы», «расскажем о рисках и сроках». Это честные формулировки, понятные будущему клиенту и модератору.

На лендинге уберите кричащие баннеры и обратный отсчет. Поставьте примеры дел и аккуратные пояснения. Если есть рассрочка, опишите условия коротко и ясно, без звездочек и сюрпризов.

Личный опыт: что реально добавляет конверсии

Лучше всего работает быстрый контакт с экспертностью. Не робот-оператор, а специалист, который в первые минуты уточняет детали и не тянет время. От этого поднимается доверие и желание прийти на очную консультацию.

Второй пункт — короткий тест с персональным результатом. Люди не любят длинные анкеты, но готовы ответить на пять конкретных вопросов, если видят пользу. Такой тест поднимает вовлеченность и повышает вероятность, что заявку возьмут серьезно.

РСЯ без слива: как укротить сети

Начинайте с ремаркетинга и похожих аудиторий на базе целевых действий. Изображения не должны обещать легких чудес, лучше визуализируйте шаги и спокойные сценарии. Слишком яркие картинки дают клики, но не приводят договоров.

Регулярно выносите малоэффективные площадки в исключения. Ставьте лимит частоты и ограничивайте мобильные показы ночью. Сети часто дают дешевые микроконверсии, но настраивайте оптимизацию на заявки и офлайн-события, иначе алгоритм уйдет в лайты.

Предквалификация: меньше мусора, больше договоров

Для физлиц сделайте порог по сумме долга и региону. Это честно и экономит ресурсы. На этапе заявки показывайте пользователю, что будет дальше, и какие документы стоит подготовить к консультации.

Для бизнеса разместите короткий чек-лист по залогам, кредиторам и судебным делам. Так на консультацию попадают более осознанные запросы, а юрист готовится точнее. В итоге сокращается время обсуждения и растет шанс сделки.

Работа с отделом продаж: реклама не спасет плохие скрипты

Маркетинг доводит человека до разговора, дальше работает процесс. Без четкого распределения заявок, SLA на перезвон и аккуратной фиксации статусов в CRM крутите хоть идеальные кампании, результата не будет. Важно реагировать быстро и по делу.

Два инструмента помогают регулярно: ежедневные короткие созвоны маркетинга и продаж, и разбор пяти случайных звонков в неделю. Это занимает меньше часа, но убирает системные просадки в тоне, аргументах и времени ответа.

Как продвигать банкротство, если бюджет ограничен

Сфокусируйтесь на горячем поиске, бренде и ремаркетинге. Оставьте один лендинг, но с двумя офферами и адаптивной формой. Параллельно соберите отзывы в карточках и подключите бесплатные каналы типа Яндекс Справочника.

Тестируйте РСЯ маленькими шагами и быстро отключайте то, что не приносит заявок. Следите за поведенческими метриками: если глубина и время ниже среднего, площадка не ваша. Лучше добавить денег в бренд и поиск, чем тратить на сомнительный охват.

Вопрос цены: когда пора повышать ставки

Повышайте ставки только там, где видите конверсию в договоры. Если группа дает стабильные консультации и закрывает договоры, смело расширяйте семантику и гео. Но делайте это постепенными шагами и под присмотром офлайн-метрик.

Где нет связки с продажами, игра со ставками превращается в выброс денег. Сначала уточните тексты, минус-слова и лендинг, потом увеличивайте лимиты. В юридических услугах качество трафика решает больше, чем чистая цифра кликов.

Оптимизация после первого месяца: быстрые победы

Снимите отчет по поисковым фразам и уберите воду. Отфильтруйте гео по конверсии и отключите районы, которые не дают заявок. В РСЯ оставьте лучшие креативы и удвойте бюджет на ремаркетинг, если он окупается.

На лендинге проверьте заголовки, первые абзацы и формулировки кнопок. Часто смена заголовка и добавление короткого обещания консультации в день обращения поднимает конверсию на несколько процентов. Это дешевле, чем бить по ставкам.

Кейс 4. РСЯ в регионах: когда сети вытягивают результат

В одном из региональных проектов поиск дал мало горячих запросов, и точка роста оказалась в сетях. На ремаркетинг собрали аудиторию посетителей калькулятора и читателей FAQ, а похожие аудитории строили по заявкам и звонкам.

Креативы делали спокойными, с акцентом на этапы и консультацию. Частота не выше пяти показов в неделю, площадки чистили раз в два дня. В итоге сети обеспечивали почти половину заявок, а их качество подтянулось благодаря офлайн-конверсиям.

Как сохранить модерацию: готовая памятка

Модерация не враг, просто алгоритм, который просит аккуратности. Чуть ниже — короткий список, который помогает проходить проверку с первого раза. Держите его под рукой при запуске новых креативов.

• Не обещайте гарантированный результат и жесткие сроки.
• Опирайтесь на закон и реальную услугу, а не на чудо-решения.
• Добавьте реквизиты и контакты, укажите условия консультации.
• Уберите «бесплатно» везде, где есть скрытые условия.
• Проверяйте изображения и тексты на предмет сенсационных формулировок.

Автоматизация: чуть меньше ручной рутины

Настройте правила в аккаунте: автоматическое снижение ставок по группам с нулевыми заявками за неделю и отключение площадок в РСЯ при высоком показателе отказов. Это снимает часть рутинной работы и экономит бюджет.

Поставьте скрипты на проверку доступности лендинга и UTM-меток. Падение сайта ночью сжигает деньги, если кампании продолжают крутиться. Уведомления в чат экономят нервы и заявки.

Частые вопросы и короткие ответы

Сколько ждать первых заявок. В горячем поиске — в первый день, если лендинг готов. В РСЯ — через несколько дней после набора охвата. Алгоритмам нужно увидеть конверсии.

Где дешевле лид. В регионах и в ремаркетинге. Но дешевый лид не равно выгодный договор. Смотрите на конверсию в оплату и средний чек.

Что важнее: SEO или Директ. На старте Директ дает управляемый спрос. SEO полезно для поддержки, но в юридической тематике ждать придется дольше. Лучший результат дает связка.

Яндекс Директ и кейсы банкротства: как не перегнуть с кейсами

Кейс — это не сказка о чудесном спасении, а последовательность шагов и внятные метрики. Покажите логику процессов и честно расскажите о трудностях. Пользователи в долговых историях ценят ясность и простоту.

Скрывайте персональные данные и не переобещайте. Важно помочь человеку понять этапы и риски. Так вы сэкономите время и себе, и будущему клиенту, а система не будет цепляться за некорректные формулировки.

Чек-лист улучшений на завтра

Проверьте минус-слова и добавьте десять новых исключений по логам. Перепишите один заголовок и одно описание, сделайте их короче. На лендинге поставьте кнопку с четким действием и понятным обещанием.

В РСЯ снизьте частоту и отключите две слабые площадки. В отделе продаж добавьте короткий скрипт первой минуты разговора. Эти пять шагов заметны уже через неделю.

Итоговая мысль

Реклама юридических услуг по банкротству требует аккуратной семантики, честных формулировок и связки с офлайн-метриками. Универсальных «волшебных» настроек нет, но есть рабочая система: горячий поиск, ремаркетинг, предквалификация и быстрый контакт. Если выдержать эту дисциплину, канал дает предсказуемые заявки и договоры.

Начните с простого: разложите спрос на уровни, вычистите мусор, доделайте лендинг и включите офлайн-конверсии. Дальше останется только каждую неделю делать маленькие улучшения. Постепенно они сложатся в большой результат, и расходы перестанут пугать, потому что будут управляемыми.