Что даёт реклама на Авито для бизнеса?

Авито — второй по трафику сайт в России после Яндекса. 67 миллионов уникальных пользователей в месяц, которые приходят с конкретным намерением: купить, заказать, нанять. Реклама на Авито — это продвижение ваших объявлений в ТОП выдачи, чтобы их видели первыми. Плюс настройка магазина, который вызывает доверие и конвертирует просмотры в обращения.

Сколько стоит продвижение на Авито?

Настройка и ведение — от 30 000 рублей в месяц. Рекламный бюджет на продвижение объявлений — от 15 000 ₽/мес. Стоимость заявки в наших проектах — от 300 до 1 500₽ в зависимости от ниши. Для сравнения: та же аудитория через контекстную рекламу обходится в 2-5 раз дороже, потому что на Авито человек уже решил купить — он выбирает у кого.

Для каких бизнесов подходит Авито?

Услуги (ремонт, строительство, клининг, грузоперевозки), товары (мебель, техника, стройматериалы, автозапчасти), недвижимость (аренда, продажа), авто (дилеры, выкуп, автосервис). Особенно хорошо работает для среднего и малого бизнеса с чеком от 5 000 до 500 000₽ — именно этот диапазон ищут на Авито.

Чем продвижение на Авито отличается от контекстной рекламы?

Контекст ловит человека в момент поиска информации. Авито ловит в момент выбора: он уже решил купить и сравнивает предложения. Конверсия из просмотра в обращение на Авито — 5-15%, в контексте — 1-3%. Плюс на Авито работает доверие площадки: люди привыкли покупать здесь и не боятся написать/позвонить.

Через сколько будут результаты?

Оптимизированные объявления начинают получать просмотры в первый же день. Первые обращения — в течение 2-3 дней. Стабильный поток — через 2-3 недели, когда мы протестируем заголовки, фотографии, цены и найдём лучшие комбинации. За месяц выходим на плановые показатели.

Вы создаёте объявления или только продвигаете?

И то, и другое. Пишем продающие тексты, делаем профессиональные фотографии (или обрабатываем ваши), создаём структуру объявлений под алгоритмы Авито, настраиваем магазин. Потом — продвигаем: XL-формат, выделение цветом, поднятие в поиске, турбо-продажа. Всё под контролем и с аналитикой.

Можно совмещать с другими каналами?

Конечно. Авито + контекстная реклама + Яндекс Карты — мощная связка для локального бизнеса. Человек видит вас на Авито, потом в поиске, потом на Картах. Три касания — и он ваш. Для e-commerce добавляем ПромоСтраницы. Каждый канал усиливает другой.

Как отслеживать эффективность?

Авито даёт статистику по каждому объявлению: просмотры, клики, звонки, сообщения, добавления в избранное. Мы дополняем коллтрекингом и CRM-аналитикой: видим полную воронку от просмотра объявления до покупки. Еженедельный отчёт с детализацией по каждому объявлению и рекомендациями.

Реклама на Авито — продвижение объявлений и магазинов от 30 000₽

Продвижение на Авито — почему это не «барахолка», а машина продаж

Знаете, какая самая частая ошибка? Люди думают, что Авито — это «доска объявлений для бабушек, продающих старый диван». Серьёзно, мы слышим это от каждого второго клиента. А потом показываем цифры — и выражение лица меняется.

67 миллионов уникальных пользователей в месяц. Второй по посещаемости сайт в России после Яндекса. Обгоняет ВКонтакте, YouTube и все маркетплейсы. И самое главное: люди приходят сюда не «полистать ленту» — они приходят купить. Прямо сейчас. С деньгами. Это не холодная аудитория, которую нужно прогревать статьями в ПромоСтраницах. Это горячие покупатели.

Мы замечаем интересный парадокс: бизнесы тратят 200-300 тысяч на контекстную рекламу, чтобы поймать человека в момент поиска. А на Авито — тот же человек, то же намерение, только стоимость контакта в 2-5 раз ниже. Потому что реклама в Авито — это не ставки на аукционе, а грамотно настроенные объявления + правильное продвижение.

Кейс, который всё объясняет. Компания по изготовлению мебели на заказ. Контекст — 15 заявок в месяц по 3 500₽. Мы переделали их Авито: написали 25 продающих объявлений, сделали профессиональные фотографии, настроили продвижение. Через два месяца — 60+ обращений по 800₽. В четыре раза больше заявок за вдвое меньший бюджет. Клиент сначала не поверил — думал, мы считаем не те цифры. Пересчитали вместе. Всё сошлось.

Тарифы на продвижение на Авито

Создание объявлений, фотографии и настройка магазина входят в стоимость.

Старт

Для тех, кто начинает на Авито

45 000 ₽ 30 000 ₽

Создание/оптимизация 15 объявлений
Настройка магазина на Авито
Обработка фотографий
Базовое продвижение
Ведение: 30 дней

ОПТИМАЛЬНЫЙ

Рост

Системное продвижение на Авито

80 000 ₽ 50 000 ₽

30 продающих объявлений
Профессиональная фотосъёмка
A/B тесты заголовков и цен
Полное продвижение (XL, выделение, ТОП)
Управление репутацией
Ведение: 30 дней

Полная связка

Авито + Контекст + Карты

150 000 ₽ 95 000 ₽

Всё из тарифа «Рост»
Контекстная реклама
Продвижение на Яндекс Картах
Единая аналитика каналов
CRM-интеграция
Ведение: 30 дней

Почему ваши объявления на Авито не продают
(и как это исправить)

Фотографии с телефона

Тёмные, размытые, снятые на коленке. Рядом — конкурент с профессиональными фото, студийным светом и аккуратно выставленным товаром. CTR его объявления — 12%, вашего — 2%. При прочих равных побеждает тот, у кого лучше визуал. Всегда.

Текст «ни о чём»

«Продаём кухни. Качественно. Недорого. Звоните.» — это не объявление, это ничто. Человек сравнивает 20 предложений и выбирает то, где есть конкретика: размеры, материалы, сроки, гарантия, фото готовых работ. Без этого — он листает дальше.

Утонули в выдаче

Авито — это не «разместил и жди». Каждый день появляются тысячи новых объявлений. Без продвижения ваше объявление через 2 дня оказывается на 5-й странице. А 87% покупателей не уходят дальше первой. Платное продвижение — не опция, а необходимость.

Как мы настраиваем продвижение на Авито

Это не «создать объявление и поставить галочку "продвижение"». Продвижение на Авито — это система: правильные объявления + стратегия продвижения + постоянная оптимизация по данным.

У клиентов часто бывает: «Мы уже пробовали Авито — не работает, одни спамеры пишут». Смотрим аккаунт — 5 объявлений с одинаковым описанием, фотографии из каталога, цена «от 1₽», ноль отзывов. Конечно, не работает. Это как прийти на собеседование в пижаме и удивляться, что не взяли.

Аудит и анализ ниши

Изучаем конкурентов: кто в ТОПе, какие заголовки, цены, фото используют, сколько отзывов, какой рейтинг. Анализируем спрос: по каким запросам ищут ваш продукт на Авито, сколько просмотров в категории, какая конкуренция. Находим незанятые позиции и слабые места конкурентов.

Создание объявлений

Пишем заголовки с ключевыми словами, которые ищет аудитория. Описания — не «простыня текста», а структурированное предложение: что, для кого, почему вы, сколько стоит, что входит. Каждое объявление — маленький лендинг, который продаёт. По нашей статистике, переработанные объявления получают в 3-5 раз больше откликов.

Фотографии и визуал

Первое фото — 80% успеха объявления. Если оно не цепляет в первую секунду — человек скроллит дальше. Делаем профессиональные фото (или обрабатываем ваши): правильный свет, ракурсы, инфографика с ценами и преимуществами. Для услуг — фото «до/после», процесса, команды.

Настройка продвижения

Подключаем инструменты Авито: XL-формат (увеличенная карточка в выдаче), выделение цветом, поднятие в поиске, «турбо-продажа». Не просто «включаем всё» — а стратегически: какие объявления продвигать, в какие часы, с каким бюджетом. Каждый рубль на продвижение должен окупаться.

Оптимизация по данным

Еженедельно: какие объявления получают больше просмотров, где лучше конверсия, какие заголовки цепляют. A/B тесты: меняем заголовок — смотрим разницу. Меняем главное фото — смотрим. Меняем цену — смотрим. Через 3-4 недели находим формулу, которая генерирует максимум обращений за минимум бюджета.

Масштабирование и связка

Когда формула работает — масштабируем: расширяем ассортимент, добавляем новые категории, подключаем контекстную рекламу для дополнительного охвата. Для локального бизнеса связываем Авито с продвижением на Яндекс Картах и Яндекс Бизнес — тройной охват всех площадок, где ищут ваш продукт. Для B2C-бизнесов связываем Авито с таргетом ВКонтакте — охватываем аудиторию на двух крупнейших площадках. Для выстраивания экспертизы подключаем Телеграм-канал — контент прогревает, бот собирает заявки автоматически.

Кейсы: продвижение на Авито в реальных цифрах

Не теории — измеримые результаты для бизнеса

Мебель

Кухни на заказ, Москва

Контекст давал 15 заявок по 3 500₽. Мы создали 25 объявлений с профессиональными фото, детальными описаниями и ценами. Настроили продвижение, запустили A/B тесты заголовков. Через два месяца — 60+ обращений по 800₽. Рост в 4 раза при снижении стоимости в 4.3 раза.

Цена заявки (было) 3 500 ₽

Цена заявки (стало) 800 ₽

Авито — Кухни на заказ

Просмотры/мес18 400

Отклики340

Заявки62

Стоимость800 ₽

ОктНояДекЯнвФевМар

Звонки

45%

Сообщения

40%

Чат Авито

15%

Услуги

Ремонт квартир, Москва и МО

Бригада ремонтников — 10 человек. Раньше клиенты приходили только по сарафану: 3-4 объекта в месяц. Создали 20 объявлений по разным видам ремонта (ванная, кухня, «под ключ»), с фото «до/после». За 3 месяца — стабильно 40+ обращений. Загрузка бригады — 100%, начали набирать вторую.

Было обращений/мес 8

Стало обращений/мес 42

Авито — Ремонт квартир

Просмотры12 800

Отклики280

Заявки42

Договоров12

НояДекЯнвФевМарАпр

Звонки

55%

Чат

30%

15%

Авито vs Контекст: честное сравнение, без маркетинговой пыли

Давайте разберёмся без иллюзий. Реклама в Авито — это не «замена контекста». Это другой канал, который решает ту же задачу (получить клиента), но другим способом и часто дешевле. Вот честное сравнение.

Намерение покупателя. В контексте человек ищет информацию: «кухня на заказ цена», «отзывы», «как выбрать». Он сравнивает, изучает, может уйти думать. На Авито — он уже выбирает: листает конкретные предложения с ценами и фото. Конверсия из просмотра в обращение на Авито — 5-15%, в контексте — 1-3%. Разница в 3-5 раз.

Стоимость. В контексте вы платите за клик: 50-300₽ в зависимости от ниши. Из 100 кликов — 1-3 заявки. Стоимость заявки — 2 000-10 000₽. На Авито бюджет на продвижение — 500-2 000₽ на объявление в месяц. Стоимость заявки — 300-1 500₽. При этом качество лидов сопоставимое, а иногда лучше — потому что человек с Авито уже «в режиме покупки».

Конкуренция. В контексте вы конкурируете ставками: кто больше заплатил — тот выше. На Авито конкуренция идёт качеством: лучше объявление (заголовок, фото, описание, отзывы) — выше позиция. Можно быть выше конкурента с бо́льшим бюджетом, если ваше объявление лучше. Это честнее.

Наша рекомендация: не выбирайте «или-или». Авито + контекст + Яндекс Карты — связка, которая закрывает все точки контакта. Человек ищет в Яндексе — видит ваше объявление. Ищет на Авито — видит вашу карточку. Ищет на Картах — видит вашу точку. Три касания = максимальная конверсия. Мы настраиваем все три канала и даём единую аналитику.

Авито vs контекстная реклама: честное сравнение

Клиенты спрашивают: «Зачем Авито, если есть Директ?» Вот цифры из наших проектов:

Стоимость лида: Авито — от 150₽, Директ — от 600₽. Разница в 3-4 раза. Но на Авито лид «холоднее» — человек сравнивает 10 объявлений.

Скорость: Директ даёт заявки через 2-3 дня. Авито — через 1-7 дней (зависит от категории и конкуренции).

Масштаб: Директ масштабируется быстрее — увеличил бюджет, получил больше. На Авито масштаб ограничен количеством объявлений и позицией в выдаче.

Наша рекомендация: используйте оба. Авито для дешёвых лидов и тестирования спроса. Директ для масштаба и горячих запросов. Вместе они дают на 40-60% больше обращений, чем по отдельности.

Вопросы о рекламе на Авито

Реклама в Авито — это доступ к 67 млн покупателей, которые приходят на площадку с конкретным намерением: купить, заказать, нанять. Продвижение объявлений в ТОП выдачи, XL-формат, выделение — всё это увеличивает просмотры в 3-10 раз. Плюс профессионально оформленные объявления конвертируют в 3-5 раз лучше «самодельных».

Настройка и ведение — от 30 000₽/мес. Рекламный бюджет — от 15 000 ₽/мес. Стоимость заявки — от 300 до 1 500₽ в зависимости от ниши. Это в 2-5 раз дешевле контекстной рекламы по тем же запросам. Для мебели, ремонта, стройматериалов — один из самых дешёвых каналов привлечения клиентов.

Мебель на заказ, ремонт квартир, строительство, клининг, грузоперевозки, стройматериалы, автозапчасти, автосервис, недвижимость, техника — любой бизнес, который продаёт товары или услуги конечному потребителю. Средний чек от 5 000 до 500 000₽ — идеальный диапазон для Авито.

Не «лучше» — а «дополняет». На Авито человек уже в режиме покупки, конверсия выше. Стоимость заявки — ниже. Но охват меньше, чем у контекста. Лучший результат — связка Авито + контекст + Карты: закрываете все точки контакта с клиентом.

Первые просмотры — в первый день. Первые обращения — через 2-3 дня. Стабильный поток — через 2-3 недели, когда протестируем заголовки, фото, цены и найдём лучшие комбинации. За месяц выходим на плановые показатели с оптимизированной стоимостью заявки.

Да, полный цикл: пишем продающие тексты, обрабатываем фотографии, создаём инфографику, настраиваем магазин на Авито. Каждое объявление — маленький лендинг с заголовком-крючком, структурированным описанием и профессиональным визуалом. Средний CTR наших объявлений — 8-12% против 2-4% у «самодельных».

Обязательно. Авито + контекст + Яндекс Карты — мощная связка. Для сложных продуктов добавляем ПромоСтраницы. Для локального бизнеса — Навигатор. Каждый канал усиливает другой. Мы настраиваем все и даём единую аналитику.

Авито даёт: просмотры, клики, звонки, сообщения, добавления в избранное по каждому объявлению. Мы дополняем коллтрекингом и CRM: видим полную воронку от просмотра до покупки. Еженедельный отчёт: какие объявления работают, какие нет, где перераспределить бюджет, что протестировать.

Отзывы клиентов

Что говорят те, кто уже продвигается на Авито с нами

Владимир СоколовСтроительная компания, Москва

«Продажи на Авито выросли в 4 раза за первые 2 месяца. DSGROUP переписали все объявления, сделали профессиональные фото, настроили продвижение. Средний чек вырос на 20% — покупатели стали доверять больше.»

Ирина МарковаСеть клиник, Москва

«Профессиональные фото и грамотные тексты — и заявки пошли с первого дня. До DSGROUP наши объявления терялись среди сотен конкурентов. Сейчас стабильно в ТОП-5 выдачи по нашей категории.»

Алексей ДмитриевАвтосервис, МО

«Стоимость лида на Авито оказалась в 3 раза ниже контекстной рекламы. За 4 месяца получили 450+ целевых обращений. DSGROUP управляют продвижением, отзывами и рейтингом магазина — комплексно.»

Реклама на Авито — заявки от людей, которые уже решили купить

Продвижение на Авито — почему это не «барахолка», а машина продаж